VivaBuster的部落格

誰都想自己當老闆，除了名片上的頭銜好看外，就是可以動支許多的費用。但是老闆最怕的是經營不善時，跑三點半，向人磕頭借貸的滋味就像下地獄一般，就是刀山油鍋也得去闖。華人世界的中小企業老闆有如過江之鯽，老闆去找週轉金的努力不下於尋找客戶訂單。經營失敗者更多。

民國七十年，新設的工廠還沒有滿週歲，漸漸的資金已經開始緊促。這時因為美國的電話市場已經崩潰，一個貨櫃的 one piece 電話一部電話美金一元，六千美元一個貨櫃的貨掃給你。已經成為威名百貨的免費來店禮。此時隔壁工廠是大霸電子，廠外停的機車從年前的四、五百輛，轉瞬縮成兩輛。生產線完全停擺。

此時，我們工廠開發大字鍵的時鐘收音機電話，也因為電池盒供電的接地線與電話部分的接地線共用，而沒有通過 UL 驗證。損失美國十萬台的訂單。此時因為投資開發此機種的失誤，造成資金瞬間緊縮。此時老闆不得不尋找金主。有天我巡視工廠無線電話內銷生產線 (此時已成公司唯一現金收入來源)，突然發現另一條生產線正全力生產 500 台大字鍵電話，我知道此電話機種並未有第二個客戶，哪來的定單?

我於是馬上找董事長問原因? 我說應該效法大霸電子，開發幾個有線的桌上型電話 (Two Pieces)，單價每台可達美金十幾元，最重要的是市場上有訂單。何必花錢在夭折的大字鍵電話? 不是勒的資金更緊。老闆說你不知道，我現在正在找幾位可投資一、兩千萬的金主，是巴西華僑，原來是「布齊亜」(台語，迪化街布商有錢)。如果生產線不熱鬧，人家會投資嗎?

我才恍然大悟，原來經營的最高境界就是高明的騙術。 

不過這也是我後來遭黑道綁架、談判的遠因。將於後文描述。